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C'est quoi la définition de la force de vente?

17 Janvier 2011 | Commerce international | DUT

C'est quoi la définition de la force de vente?

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Salut, je te recommande la lecture de ce document : http://questions.digischool.fr/Commerce-international-qr/Cest-quoi-la-definition-de-la-force-de-vente-54166.html sur questions.digischool.fr.
C'est quoi la définition de la force de vente?
Voir la fiche Force de Vente: Définition et ressources
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Les réponses à la question C'est quoi la définition de la force de vente?

4

29 Mars 20h04

La force de vente d’une entreprise est l’ensemble des personnes ayant pour mission de vendre les produits de l’entreprise. 2. Les missions de la force de vente La force de vente exerce plusieurs fonctions. La vente : négocier et conclure des contrats de vente avec les clients. La prospection : rechercher de nouveaux clients, analyser les besoins des clients. La fidélisation : entretenir le portefeuille clients et assurer le suivi des ventes. La communication : vers les clients : assistance avant et après vente, vers l’entreprise : la force de vente permet l’étude du marché permanente en faisant remonter les informations. La force de vente est le véhicule de l’image de marque de l’entreprise : en effet le vendeur représente son entreprise sur le terrain.

18 Janvier 19h47

Selon Brassart et Panazol [1] La Force de vente est avec les services de l'administration commerciale l'une des composantes majeures de l'Equipe commerciale d'un Organisation . Elle est chargée de l'action commerciale auprès des prospects et des clients avec lesquels elle se trouve en contact direct. On distingue souvent : force de vente sédentaire ou "INDOOR" comprenant les vendeurs sédentaires , vendeurs en magasin , force de vente itinérante ou "OUTDOOR" composée du personnel se déplaçant sur le terrain ( représentants...)
dimaraj

dimaraj

0 jeton

18 Janvier 11h04

Se sont les commerciaux d'une firme qu'on peut appeler la force de vente...
hichamic

hichamic

2 jetons

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