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Quelle est la définition du prix psychologique et quelles sont ses limites ?

20 Octobre 2010 | Commerce | Master

Quelle est la définition du prix psychologique et quelles sont ses limites ?

faffati

22 points

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Salut, je te recommande la lecture de ce document : http://questions.digischool.fr/Commerce-qr/Quelle-est-la-definition-du-prix-psychologique-et-quelles-sont-ses-limites-43868.html sur questions.digischool.fr.
Quelle est la définition du prix psychologique et quelles sont ses limites ?

Les réponses à la question Quelle est la définition du prix psychologique et quelles sont ses limites ?

2

21 Octobre 20h28

Le prix psychologique est une méthode visant à maximiser la taille de la clientèle potentielle d'un produit donné en jouant sur la détermination du niveau de prix acceptable par le maximum de prospects. On détermine par tests sur un panel les bornes tarifaires inférieures et supérieures du produit Limite de la méthode du prix psychologique: La principale limite de cette méthode est de ne ne mener une réflexion qu'en terme de taille de clientèle potentielle et non de chiffre d'affaires ou de marges. En effet, il peut être plus intéressant de mener une politique de différenciation en positionnant le produit dans un segment haut de gamme, que de vendre le produit au plus grand nombre
harmouchi

harmouchi

1 jeton

20 Octobre 11h06

Le prix psychologique est le prix théorique pour lequel les ventes d’un produit pourrait être maximum en fonction des seuils psychologiques auxquels fait face le consommateur (seuil inférieur qui induit une peur sur la qualité du produit et seuil maximimum pour lequel le consommateur juge le produit trop cher). (dictionnaire marketing) Limites : - ce n’est pas forcément le prix qui maximise le chiffre d’affaires ou les bénéfices - il ne faut pas que ce prix soit inférieur au coût de revient...
melodiemkg

melodiemkg

3 jetons

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