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Quelles sont les techniques de prospection utisées par une agence immobilière?

28 Janvier 2010 | Commerce | Lycée

Quelles sont les techniques de prospection utisées par une agence immobilière?

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Salut, je te recommande la lecture de ce document : http://questions.digischool.fr/Commerce-qr/Quelles-sont-les-techniques-de-prospection-utisees-par-une-agence-immobiliere-23385.html sur questions.digischool.fr.
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Les réponses à la question Quelles sont les techniques de prospection utisées par une agence immobilière?

3

29 Janvier 11h29

merci beaucoup
chaachou

chaachou

7 jetons

29 Janvier 08h01

Définition : La prospection est la recherche de nouveaux biens à vendre, donc la recherche de nouveaux mandats. 2) Objectifs : La prospection immobilière est une composante essentielle du métier de l’agent immobilier car d’elle dépendent l’amélioration en quantité du fichier produit, l’accroissement quotidien de la notoriété et enfin la connaissance de la zone d’influence. La prospection est donc le meilleur moyen de connaître et de se faire connaître sur le terrain. Prendre un mandat nécessite la mise en œuvre de l’ensemble des techniques de vente : prise de mandat, découverte du bien et du client, argumentation, traitement des objections et conclusion (Annexe 1). II. Les différents moyens de prospection : Pour être efficace, la prospection doit être systématique et méthodique. Elle s’appuie sur 6 techniques utilisables séparément. Les exploiter de façon complémentaire accroît leur efficacités. 1) La prospection « baskets » : Il s’agit d’une prospection méthodique sur une unité géographique préalablement définie. Elle requiert donc une préparation, une méthode et des outils spécifiques. (source et suite http://www.cultureco.com/blog/blog/bts-immobilier/immobilier/la_prospection_immobiliere)
papotage63

papotage63

403 jetons

28 Janvier 18h09

les camions xd
XXpunkeuXX

XXpunkeuXX

18 jetons

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