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Qu'est ce que la negociation commerciale ?

11 Janvier 2010 | Commerce | BTS

Qu'est ce que la negociation commerciale ?

la joie

58 points

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Salut, je te recommande la lecture de ce document : http://questions.digischool.fr/Commerce-qr/Quest-ce-que-la-negociation-commerciale-22003.html sur questions.digischool.fr.
Qu'est ce que la negociation commerciale ?

Les réponses à la question Qu'est ce que la negociation commerciale ?

3

31 Octobre 17h01

La négociation peut aboutir à un échec ou à un accord. Dans ce dernier cas, une négociation qui se déroule en mode coopératif conduit généralement à un accord dans lequel les deux parties s'estiment gagnantes (gagnant-gagnant). En revanche, si la négociation se déroule en mode compétitif ou distributif, l'accord risque d'être gagnant-perdant et instable, voire perdant-perdant. Autrement dit, la qualité d'un accord dépend autant, voire plus, de ses conséquences à terme sur les relations des protagonistes que des gains obtenus.
mido_tox

mido_tox

3 jetons

31 Octobre 17h01

La négociation peut aboutir à un échec ou à un accord. Dans ce dernier cas, une négociation qui se déroule en mode coopératif conduit généralement à un accord dans lequel les deux parties s'estiment gagnantes (gagnant-gagnant). En revanche, si la négociation se déroule en mode compétitif ou distributif, l'accord risque d'être gagnant-perdant et instable, voire perdant-perdant. Autrement dit, la qualité d'un accord dépend autant, voire plus, de ses conséquences à terme sur les relations des protagonistes que des gains obtenus.
mido_tox

mido_tox

3 jetons

18 Avril 13h06

c'est un entretien entre un vendeur et un acheteur dans le but d'aboutir à un compromis portant sur: °le prix la qualité le mode de paiement la quantité etc.
sylaye

sylaye

2 jetons

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