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Qu'est-ce qu'un dossier commercial ?

30 Août 2009 | Commerce | BTS

Qu'est-ce qu'un dossier commercial ?

miii

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Salut, je te recommande la lecture de ce document : http://questions.digischool.fr/Commerce-qr/Quest-ce-quun-dossier-commercial-11164.html sur questions.digischool.fr.
Qu'est-ce qu'un dossier commercial ?

Les réponses à la question Qu'est-ce qu'un dossier commercial ?

1

30 Août 14h45

veuillez lire cet article ,vous pouvez trouver ce que vous chercher , bonne chance ! ---- Principales fonctionnalités du module Dossier commercial Le module de création des dossiers commerciaux permet d’organiser votre prospection commerciale et de suivre l’évolution de vos projets et contrats commerciaux. Les dossiers commerciaux permettent également de gérer l’historique de vos relations commerciales. Sur chaque dossier commercial : - désignez le responsable commercial du dossier, et ainsi de l'attribuez à un collaborateur - indiquez le type de dossier, selon qu’il s’agisse d’un client ou d’un prospect - donnez un titre à votre dossier commercial : cet élément sera utile si vous avez plusieurs dossiers sur une même société - précisez et faites évoluer l’état d’avancement de votre relation commerciale - définissez le segment de clientèle - précisez la famille ou la gamme de produits commercialisée - définissez, pour vous, l’importance stratégique de la concrétisation de ce dossier - définisser le chiffre d'affaires - estimez le pourcentage de confiance de concrétiser l'affaire - estimez la date de signature du contrat commercial - attachez des documents et fichiers relatifs à votre affaires Tous ces éléments vous permettront d'analyser et de suivre les performances de votre portefeuille prospects et clients. Source : http://bo.entreprise-facile.net
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