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Top QR DUT
Où faire un dut en technique de commercialisation en alternance à paris?
15 Novembre 10h50
| hasna18
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26 Octobre 2009 | DUT | Après le Bac
Quelle est la signification de soncas en négociation de vente ?
Salut, je te recommande la lecture de ce document :
http://questions.digischool.fr/DUT-qr/Quelle-est-la-signification-de-soncas-en-negociation-de-vente-15625.html sur questions.digischool.fr.
Quelle est la signification de soncas en négociation de vente ?
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27 Octobre 16h11
Le SONCAS c'est de travailler sur le besoin du client lors d'un potentiel acte d'achat.
SONCAS =
Sécurité : besoin d’être rassuré par la marque et le vendeur et le produit. (solidité, fiabilité, garantie, …)
Orgueil : être à la mode faire preuve d’un certain standing. (exclusivité, prestige, unicité, …)
Nouveauté : besoin de changer. (précurseur, à la pointe, “fashion”, …)
Confort : besoin de bien-être. (simplicité, praticité, fonctionnalités, …)
Argent : économie à l’achat, désir de faire une bonne affaire. (gain, économie, marge, rentabilité, …)
Sympathie :coté affectif , mobile d’achat cadeau. (ludique, cadeau, charme, …)
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07 Mars 16h51 | DUT
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Bonjour, je suis actuellement en Tale ES, spécialité maths. J'aime beaucoup les maths, et j'en ai un...
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06 Mars 15h46 | DUT
Qu'est ce que l’écoute active ?
Donnez une définition de l’écoute active quel est son rôle? quelles sont ces fonctions ? et quelles sont...
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