Pour répondre à cette question, vous devez
être membre de Doc-étudiant

Si ce n'est pas encore fait ?

Inscrivez-vous !

Signaler un abus
Salut, je te recommande la lecture de ce document : http://questions.digischool.fr/Ecoles-specialisees-qr/PNL-1062.html sur questions.digischool.fr.
PNL ?
qu est ce que la PNL

Les réponses à la question PNL ?

5

30 Novembre 11h37

lors des négociations: Schéma représentant la PNL : • L’observation des mouvements involontaires des yeux permet de détecter : • En haut à gauche et à droite mémorisation. • En bas à gauche construire des images. • Regard fixe. Personne qui réfléchit à l’aide d’image. • Latéralement à droite en se souvient de son, conversation, bruit. • Regard dirigé vers le bas dialogue intérieur Tactiques de NEGOCIATION : o La carte gardée : • Principe d’être toujours imprévisible. • Argument de réserve. • Entretenir le flou. • La marinade : mariner, prolongation de la durée, c’est une tactique chinoise. • L’éclaireur : éclairer, envoyer un éclaireur, organiser un défiler de négociateur, jouer la 1ére et la 2éme séquence, évaluer les compétences (diagnostic). • La fausse piste : faire semblant de se focaliser sur un aspect. Tactiques d’argumentation : • Les petits pats : ne jamais dire tout ce qu’on veut d’un coup, petit à petit. • Le marchandage : • Le bon (concorder et tempérer) et le méchant (agresser et déstabiliser). • L’accouchement sans douleurs : faire découvrir à l’adversaire la solution à laquelle on veut arriver par une série d’argumentions • La tactique du judo : renverser l’adversaire en utilisant ses propres arguments. • La tactique du bulldog : prendre un argument fourni par l’adversaire et ne pas le lâcher (refrain). • La tactique de la pression : ex : menace de grève des salariés. Tactiques de détournement : • Le déplacement : Déplacer la discussion sur un autre sujet (en mettant en relief un inconvénient). • Disque raillé : 1ére fois : proposition. • 2éme fois : affirmer. • 3éme fois : pas de négociation. • • Sphinx : Demeuré silencieux et impénétrable (porter en quelque sorte un masque). Car on essaye de vous pousser à réagir et vous devez rester calme sans aucune réaction. (Tactique utilisée par l’acheteur).
RAMILA

RAMILA

5 jetons

13 Janvier 16h18

LA PROGRAMMATION NEURO-LINGUISTIQUE : 1.Résumé du concept John GRINDER (docteur en linguistique) et Richard BANDLER (auteur Américain né en 1950) sont les co-fondateurs de la PNL (Programmation Neuro-Linguistique) dans les années 1970. Elle s’inspire du travail de psychothérapeutes de Milton ERICKSON. Programmation : les hommes sont programmés avec des séquences qui se reproduisent et qui régissent les modes de fonctionnement. L’objectif est de diversifié ces programmes et de les rendre plus efficaces. Neuro : c’est le mode de perception sensoriel qui classifie les émissions et les réceptions selon les 5 sens Linguistique : c’est la manière d’utiliser nos sens dans le langage (exemple : « je vois ce que tu veux dire » « j’entends ce que tu me dis » « nous touchons au but » « je vois une solution possible » « je sens que… ») PNL : Ensemble de modèles et de techniques destinées à améliorer la communication entre individus et à s’améliorer personnellement. Elle peut être employée dans des cadres personnels, ou d’entreprises. Elle comprenant les 3 dimensions, pour une meilleure compréhension de notre mode de fonctionnement et de celui de notre l’interlocuteur. Les 3 étapes de la PNL : - Le repérage : il repère le canal sensoriel dominant chez son interlocuteur - La synchronisation : il adapte le comportement (non verbal) de ce canal sensoriel - L’ancrage : il fait référence à la mémoire. Les événements positifs et négatifs ayant une trace en nous (gestes, images, mots) qui vont influencer notre mode de prise de position pour reprogrammer notre relation à l’autre.
chloefee

chloefee

41 jetons

29 Novembre 23h03

c'est la Programmation Neurolinguistique. un petit tour sur google et vous saurez tout!
bliblibli

bliblibli

71 jetons

(2)

Donnez votre réponse agrave; la question PNL ?

Noter la réponse

Nouvelles questions de Ecoles spécialisées

anonyyme

6 points

04 Février 21h05 | Ecoles spécialisées

J'ai besoin d'aide ?

Bonsoir, je vous explique ma situation . Je suis en Terminale ES et je dois faire rentrer mes vœu...

Mikal.pp

85 points

19 Juin 10h05 | Ecoles spécialisées

Comment travailler à la nasa ?

Bonjour, depuis tout petit je rêve de travailler à la NASA. Pensez-vous qu'en faisant une école d'ingénie...

malokof

61 points

05 Juin 16h33 | Ecoles spécialisées

Comment devenir aide soignante ?

Bonjour à tous, est-ce que quelqu'un saurait me dire ce qu'il faut faire pour pouvoir devenir aide ...

Kamel-P

72 points

02 Juin 10h21 | Ecoles spécialisées

Quelle école d'ingénieurs choisir ?

Bonjour à tous, je suis en première S et après mon bac je voudrais devenir ingénieur. Je commence déjà à me r...

tatienic

83 points

28 Mai 16h54 | Ecoles spécialisées

Faut-il faire une prépa avant une école d'ingéni...

Bonjour, je me demandais si on devait forcément faire une prépa avant de pouvoir entrer dans une école ...

Je m'inscris