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Les techniques de commercialisation d'un produit ?

18 Mars 2010 | Economie | DUT

Les techniques de commercialisation d'un produit ?

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Salut, je te recommande la lecture de ce document : http://questions.digischool.fr/Economie-qr/Les-techniques-de-commercialisation-dun-produit-27067.html sur questions.digischool.fr.
Les techniques de commercialisation d'un produit ?

Les réponses à la question Les techniques de commercialisation d'un produit ?

2

19 Mars 01h20

1-La communication: L’entreprise doit avant tout bien communiquer. Comment ? En utilisant des techniques de communication au sein de l’entreprise, grâce à la publicité, aux relations publiques, à la promotion des ventes, mais au travers de techniques de communication de chaque individu selon les théories de communication interpersonnelle. 2-Le produit: L’entreprise commercialise des produits mais également des services. Un produit fait parti d’un ensemble de produits appelé « gamme ». L’entreprise doit adopter une stratégie produit afin de : - Mettre en place une politique de qualité - Positionner le produit - La marque - Le conditionnement, l’emballage et le design, - La gamme, l’assortiment et le portefeuille de produits 3-Le prix: Avant de fixer un prix, l’entreprise doit suivre une démarche logique selon : - Les objectifs : · Profit, rentabilité · Conquérir de nouveaux marchés (un prix bas séduit de nouveaux consommateurs). · Un prix peut également avoir des conséquences sur les autres produits de l’entreprise (la gamme). - Les contraintes : · Juridiques · Professionnelles - Le choix d’une méthode de fixation de prix · À partir de la demande · À partir des coûts · À partir des prix de la concurrence - Les stratégies de prix L’entreprise va choisir soit : · L’écrémage : l’entreprise va fixer un prix de vente élevé afin de réaliser un profit important sur une clientèle restreinte. · La pénétration : l’entreprise, à l’inverse, va fixer un prix bas afin de conquérir rapidement une part de marché importante. 4-La distribution ou la force de vente: L’activité commerciale peut s’exercer sous différentes formes. Du petit commerçant au centre commercial régional, commerce de gros ou commerce de détail, franchise, les formes de commerce sont nombreuses. L’entreprise a défini son produit. Elle va devoir mener des actions afin de distribuer son produit et choisir : - Des canaux de distribution (faut-il faire appel à un intermédiaire, un détaillant, un grossiste ?) - Sélectionner des points de dépôt afin d’organiser la distribution physique (entrepôts…) - Calculer le coût de distribution - Mettre en place une politique de force de vente (vendeurs, actions de communication, formation au produit…). - Utiliser les techniques de marchandisage (techniques visant à rentabiliser un point de vente grâce à une adaptation permanente de l’assortiment, l’aménagement d’un magasin, l’implantation des rayons..).
jihanino

jihanino

75 jetons

19 Mars 01h15

voila un lien utile http://www.brunojoly.com/res/site31982/res211587_COMMENT-ASSURER-LE-SUCCES-DE-LA-COMMERCIALISATION-D-UN-PRODUIT.pdf

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