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mimo0101 a répondu à Combien de "p" composent le mix marketing ?
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19 janvier 2016
Rodlegenie a répondu à Bjr j'aimerais avoir des exemples de definiti...
Merci pour le lien orpheliegfr ça ma donner que...
14 janvier 2016
opheliegfr a répondu à Bjr j'aimerais avoir des exemples de definiti...
Salut Voici un lien qui devrait t'aider : ...
14 janvier 2016
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Salut, je te recommande la lecture de ce document :
http://questions.digischool.fr/Marketing-qr/A-quoi-correspond-soncas-en-negociation-vente-86221.html sur questions.digischool.fr.
A quoi correspond soncas en négociation-vente ?
En négociation-vente, un client peut-être assimilé à un profil ou plusieurs profils SONCAS. Quels sont ces profils ?
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14 Janvier 12h50 | Marketing
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Effet de synergie plus precisement en marketing et strategie dans le domaine des choix strategiqu...
6 points
11 Janvier 22h45 | Marketing
Quelle sont les niveaux de gamme marketing ?
salut a tous svp je veux une idée sur les niveaux de gamme en marketing j'attends vos réponse merci.
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SONCAS, comme tu le mentionnes, est un ensemble de profils auxquels les clients peuvent être assimilés. Suivant le profil auquel le client est assimilé, le vendeur (négociateur) adapte ses techniques de négociation afin qu'elles soient plus efficaces.
Voici les profils SONCAS :
- Sécurité
- Orgueil
- Nouveauté
- Confort
- Argent
- Sympathie
A noter que certains s'attacheront à rajouter un "E" pour "Ecologie".