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16 Octobre 2009 | Premier emploi | Emploi
Comment un commercial doit bien présenter son rapport d'activité?
Salut, je te recommande la lecture de ce document :
http://questions.digischool.fr/Premier-emploi-qr/Comment-un-commercial-doit-bien-presenter-son-rapport-dactivite-14417.html sur questions.digischool.fr.
Comment un commercial doit bien présenter son rapport d'activité?
1
08 Mai 23h55
De nombreuses personnes exercent le métier de commercial parce qu'elles sont convaincues (à tort ou à raison) d'avoir du bagout.
Cependant, le métier de commercial, s'il requiert certes de savoir convaincre un client, ne s'arrete pas uniquement à cet aspect des choses.
En effet, un commercial, pour etre opérationnel pour une société doit savoir établir des rapports d'activités ainsi que des fiches de suivi par client et type de produit.
Le rapport d'activité permet à l'employeur de suivre l'activité de son ou ses commerciaux car il reprend outre les fiches de suivi, des synthèses des entretiens clients recensant éventuellement les difficultés rencontrées ou les demandes spécifiques de clients suivant le profil du client.
Il permet une véritable quantification de l'activité et, lorsqu'il à suffisamment d'éléments, de connaitre meme les périodes d'achats. Il va de soi qu'il doit rappeler les objectifs assignés au commercial.
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