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Quelles sont les différentes étapes du déroulement d'une négociation ?

08 Mars 2011 | Ressources humaines | Licence

Quelles sont les différentes étapes du déroulement d'une négociation ?

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Quelles sont les différentes étapes du déroulement d'une négociation ?
Il s'agit de la négociation en management et en communication. Comment se déroule une communication constructive.Les différentes étapes à suivre. Définir les différentes étapes à suivre pendant la discussion. Identifier la nature des points sur lesquels la négociation portera.

Les réponses à la question Quelles sont les différentes étapes du déroulement d'une négociation ?

2

12 Mars 20h15

Les differentes étapes du déroulement d'une négociation 1. L’amorce/ La synthèse 2. La consultation 3. La confrontation 4. La conciliation 5. La conclusion

08 Mars 01h14

Dans la négociation en fin d’entretien de vente ou dans un RDV de négociation 1. L’amorce/ La synthèse 2. La consultation 3. La confrontation 4. La conciliation 5. La conclusion A chaque étape d’une négociation sont associés un niveau de tension et des styles de comportements dominants. C’est en les respectant que nous pourrons espérer gérer positivement la tension et aboutir à un arrangement constructif Dans une négociation bien menée, la tension croît jusqu’à la Confrontation pour s’atténuer ensuite vers la conclusion Ces phases peuvent être répétées plusieurs fois en fonction des tactiques utilisées
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