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Salut, je te recommande la lecture de ce document :
http://questions.digischool.fr/Commerce-international-qr/Comment-constituer-un-fichier-prospect-85292.html sur questions.digischool.fr.
Comment constituer un fichier prospect ?
je suis en marketing, et je dois réaliser un fichier Prospect d'une société dans l'imprimerie. cette entreprise va participer à un salon pour présenter ses produits et ses nouveaux produits.
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Dans un premier temps, il est essentiel de fixer les objectifs de ce fichier de prospects et les informations sur les prospects dont tu auras besoin pour atteindre tes objectifs.
Ex: Le fichier de prospects servira à faire découvrir nos offres aux prospects. De quelles informations avons nous besoin pour atteindre ce but ?
Par la suite, il faudra faire un choix sur un logiciel en fonction de tes besoins et constituer ton fichier. Les entreprises utilisent encore beaucoup excel ;)
Pour la récolte des informations, plusieurs moyens sont à ta disposition : internet, carte de visite, discussions avec les prospects...