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14 Juin 2011 | Commerce international | Master
Comment établir un plan de prospection en stage de commerce international ?
Salut, je te recommande la lecture de ce document :
http://questions.digischool.fr/Commerce-international-qr/Comment-etablir-un-plan-de-prospection-en-stage-de-commerce-international-63739.html sur questions.digischool.fr.
Comment établir un plan de prospection en stage de commerce international ?
Retrouvez tous les cours de BTS Commerce international téléchargeables gratuitement sur digiSchool commerce.
Je suis en stage première année de BTS Commerce International et je cherche à savoir comment effectuer un plan de prospection afin de faire part d´une offre à un prospect et de le convaincre de devenir un client de l´entreprise.
Autres questions qui peuvent vous aider
1
14 Juin 21h00
Pour faire un plan de prospection vous devez répondre à ces questions :
Quels produits ou services vendez-vous ?
A quelles entreprises ?
Sur quels secteurs géographiques ?
Quels sont vos objectifs commerciaux ?
Quels sont les clients qui vous génèrent le plus de valeur ajoutée ?
Combien de rendez-vous pouvez-vous réaliser par semaine ?
Vous devez ensuite faire le choix de votre fichier prospect, votre support de communication (e-mailing, phoning, démarchage directe etc.)
Si vous choisissez le phoning il faudra ensuite vous faire tout un scénario de vente en anticipant les objections que vous pouvez avoir!!!
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