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Comment traiter efficacement les objections lors d'un entretien de vente?

27 Octobre 2009 | Marketing | Licence

Comment traiter efficacement les objections lors d'un entretien de vente?

umbro

1 point

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Salut, je te recommande la lecture de ce document : http://questions.digischool.fr/Marketing-qr/Comment-traiter-efficacement-les-objections-lors-dun-entretien-de-vente-15674.html sur questions.digischool.fr.
Comment traiter efficacement les objections lors d'un entretien de vente?

Les réponses à la question Comment traiter efficacement les objections lors d'un entretien de vente?

4

01 Novembre 21h04

En anticipant sur les objections possibles d'emaner du client. Et en cherchant des réponses convaincantes à ces dernières. C'est tout Il faut préparer son argumentaire de vente et y insérer toutes les objections qui nous viennent à l'esprit.
NJL

NJL

1 jeton

30 Octobre 09h57

- Écouter le client (noter le ou les objections), - Reformuler l'objection (afin de montrer au client qu'on a bien compris ce qu'il veut dire) - Traiter l'objection (Plusieurs méthodes peuvent s'appliquer), - Verrouiller l'objection, et enfin - Conclure Remarque : * Il faut toujours être bref, concis et claire, * Il ne faut jamais dire NON au client, * Il faut traiter une par une les objections non en même temps -- Njarasoa
njarasoa

njarasoa

5 jetons

28 Octobre 21h58

Il faut tout d'abord écouter le client et voir s'il n'y a pas d'autres objections a part la 1ère et afin de déterminer la nature de son objection. il faut essayer de le rassurer en argumentant . Ne jamais le contredire .
kakooo

kakooo

2 jetons

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