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Le client n'achète pas le produit, mais le vendeur... commentez?

11 Avril 2009 | Marketing | Licence

Le client n'achète pas le produit, mais le vendeur... commentez?

videpaul

17 points

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Salut, je te recommande la lecture de ce document : http://questions.digischool.fr/Marketing-qr/Le-client-nachete-pas-le-produit-mais-le-vendeur-commentez-6762.html sur questions.digischool.fr.
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Les réponses à la question Le client n'achète pas le produit, mais le vendeur... commentez?

6

24 Septembre 21h29

mais le vendeur le fait vendre comme même!!
lilistyl17

lilistyl17

-5 jeton

14 Avril 17h25

seulement lorsque le client se laisse manipuler
pipolemytho

pipolemytho

20 jetons

11 Avril 21h12

Le bon produit ne se vend pas tout seul sans un bon vendeur. la concurrence entre firmes, entre produits et entre vendeurs fait que le client ayant l'embarras du choix ira vers le vendeur qui l'aura le plus séduit. Pour cette séduction, le vendeur doit donner au client la fièrté d'achéter chez lui, il faut réhausser son importance. Il faut que le vendeur sache qu'il fait partie de l'emballage psychologique de son produit. Personne n'ira penser par exemple qu'un vendeur avec un costume de fortune puisse vendre des produits de qualité. Dans la tête du client, un homme qui ne se traite pas bien ne saurait bien traiter un produit. En quelques mots, plus votre apparence statique, cinématique, vestimentaire et locutionnelle s'approchent de l'idéal que chérit le client, vous avez des chances de l'emporter. le vendeur que vous êtes est le premier mannequin ou acteur de publicité pour mettre en valeur le produit que vous proposez. Il faut donc au vendeur le bon sens d'étudier son segement de clients pour connaître ses préférences sociales, ses goûts, son étyage mentale avant de se sortir pour sa prospection.C'est dire en résumé qu'il vous faut séduire vitre client pour qu'il trouve votre produit intérésant.
olytati

olytati

0 jeton

(3)

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