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| timouche
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Merci pour le lien orpheliegfr ça ma donner que...
14 janvier 2016
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Salut Voici un lien qui devrait t'aider : ...
14 janvier 2016
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05 Octobre 2009 | Marketing | Licence
Quelles sont les étapes de la prospection commerciale ?
1 point
Salut, je te recommande la lecture de ce document :
http://questions.digischool.fr/Marketing-qr/Quelles-sont-les-etapes-de-la-prospection-commerciale-13277.html sur questions.digischool.fr.
Quelles sont les étapes de la prospection commerciale ?
On m'a parlé de mailing mais je ne connais pas cette notion.
2
25 Octobre 16h03
adoptez le SPANCO
http://www.focusco.fr/spip.php?article30
S comme suspects : déterminer avec soin les cibles sur lesquelles vous souhaitez envoyer vos messages. Vérifiez votre fichier ! Il vaut mieux envoyer un message moyen sur un bon fichier, car vous aurez toujours plus de résultats que d’envoyer un super message sur un fichier totalement obsolète.
P comme prospects : sachez transformer vos suspects en prospects, c’est le premier paragraphe de votre mailing. Soyez dynamique, évitez la lourdeur.
A comme argumenter : le développement de votre argumentation se retrouve dans le deuxième paragraphe. Mettez en avant les avantages de votre offre, choisissez deux ou trois arguments forts.
N comme négocier : dans le troisième paragraphe, faites une proposition suffisamment alléchante pour que vos lecteurs puissent prendre contact avec vous (coupon réponse, contact téléphonique…).
C comme conclure : à la fin de votre mailing, respectez le principe suivant : “pas de négociation sans conclusion”. Jouez sur le caractère exceptionnel, sur la notion d’urgence. Trouvez les bons accélérateurs et incitez vos lecteurs à l’action.
O comme ordre : et en retour vous obtiendrez des ordres : coupons réponses, contacts utiles, rendez-vous.
06 Octobre 11h58
il ya le ciblage, l'organisation des tournées, la prise de rendez-vous, la préparation de la fiche de prospection, la ponctualité.
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